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帕斯卡一家在广交会的一天

4月16日，广州刚刚结束雨季，天气不冷不热，十分舒服。来自菲律宾的年轻采购商凯芙娜·帕斯卡和父母一大早便来到广交会展馆入口处，等待排队进入展馆。

这并不是他们第一次参加广交会，帕斯卡一家的陶瓷外贸生意已经开展多年，并且长期和中国厂商合作，来广交会也已经超过5次。走进展馆里，不时有往年曾经见过面的业务员主动向他们打招呼，有时还会遇到一直有业务联系的合作伙伴。帕斯卡先生会主动和他们握手。“中国人的记忆力很好，如果换做我，可能不会在第二年还记得去年甚至前年见过面的采购商。”帕斯卡先生微笑着揶揄道。

凯芙娜告诉《华夏时报》记者，广交会是他们发掘新产品、了解中国市场和采购商品的重要场合。他们会在广交会上寻觅新产品、和曾经合作的参展商叙旧，一些先前未完成的洽谈事宜，也会在广交会上解决。不久前，他们刚刚和一家佛山的精砖企业签下了一个大订单，这次参加广交会也是为了和他们协商一些分歧。

在广交会的展馆里，来自各国的采购商肤色不一，他们有的并没有确切的购买目的，如果有新奇的产品或者热情的业务员，他们就会愿意停下脚步。来自巴西的伊杜拉多就是这样：“我只是随便看看，有便宜、质量好的产品，就会考虑买。”

“噢，这个是新产品。”在参观了几个展位后，帕斯卡先生对佛山一家陶瓷公司的产品产生了兴趣，他伸出手摸了摸大理石瓷砖的样板，对质感、厚度大概有了了解，业务员很快迎上来：“请问我能帮到您吗？”

业务员报出了一个在帕斯卡先生看来合适的价格。接下来，他们开始洽谈一些细节问题：一个集装箱能装多少？颜色能不能混合搭配？有些表面设计成凹凸不平的瓷砖，能否做成平的？然后他们交换名片，拍产品照片，收下产品目录并装进随身携带的黑色旅行箱里。

每一个他们感兴趣的产品，他们都会耐心地重复一遍以上过程，但他们不会立刻下单。相比一些旧产品，新产品似乎更吸引他们。走到一个展位门口，帕斯卡先生一眼就能看出哪一个产品是新的，然后饶有兴趣地研究、询问。

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