评论HTC当放手一搏

虽然我将这句话如实记到采访本上，但心中还是暗暗叹了口气，放弃中低端市场，应该是HTC表现不佳的根本病灶。

虽然早有预感，但看了HTC最新的财报数据(2012年第四季度)，我还是吃惊不小。当季净利润为10亿元新台币，约合3400万美元，同比下滑91%。这是自2004年以来，HTC创下的最差季度业绩。而在一年多前的2011年，HTC的业绩却是冲上顶峰，占有全球智能手机市场份额18.22%，HTC从顶峰迅速衰落的表现让人扼腕。

无论是从设计角度，还是质量上看，HTC的产品其实都很不错，旗舰机型不输给苹果、三星等对手，但最终的销量却远不如这两者。

对于目前的业绩，HTC的高层也做出过检讨。HTC董事长王雪红去年承认是机海战术害了HTC，而CEO周永明在最近的财报沟通会上把部分原因归结到HTC营销做得不够好。为此去年11月份，曾经担任过摩托罗拉亚太区首席营销官何永生接任HTC首席营销官。

王雪红董事长一声令下，HTC马上开始调整，去年上半年HTC调整产品组合，改走精品路线，并推出HTC one以及新渴望系列，而11月份又相继推出了旗舰机型HTC Bufferfly和WP系统的8X和8S。

不过在我看来，机海问题确实是HTC表现不佳的病因，但具体到病灶，HTC却诊断有误。

记者稍微查了一下，在2011年中，HTC在全球市场推出了30多款机型，但除了个别机型之外，售价多在2000元到5000元的区间，区隔并不明显，这也就意味着HTC基本上放弃了中端偏下以及低端的这部分市场。

原因何在?在某次采访中，记者将这个问题抛给了HTC某位中国区高层，他的回复“为了给消费者提供良好体验，HTC不会去做低端手机。”虽然我是将这句话如实记到采访本上，但心中还是暗暗叹了口气的。当时HTC刚刚承接了原来多普达的业务没多久，多普达之前在中国市场中，一直保持着曲高和寡的商务机形象。

HTC的想法其实不难理解，将市场定位在中高端，每卖一台所获得的利润抵得上卖出好几台中低价位的手机。

事实上，唯一能够在宣传和市场两端保持住高端产品形象的只有苹果一家，但也仅仅只是特例。

参照目前把HTC打得喘不过气来的三星来看，虽然在市场营销宣传中，三星的重点一直放在其一系列的旗舰机型，Galaxy 2、Note以及其后的Galaxy 3、Note 2等等，但在市场中，三星是高中低端全面覆盖，千元左右甚至千元之下都有不少，而且并不像HTC那位高层所说的，低端机体验就一定不好。各何况，以中华酷联为代表的本土厂商，在中低端价位推出了大量的型号，收割了不少市场份额，也获得了不菲的回报。

在我看来，覆盖低端市场的确会很辛苦，除却生产环节，在营销层面上，会有很多累活要做。但低端市场不仅仅只是抬升市场份额，还是一个不错的品牌宣传机会，以多样化、差异化的产品，尽可能广地全面覆盖各级市场是一条正途。

不过HTC目前仍然并不太重视低端市场，在收缩产品型号数量后，目前千元左右在售手机只有两三款，在运营商去年主推千元智能机的时候，基本上也看不到HTC的身影。

既然王雪红最近已经表态，要在中国这个已经成为全球最大智能机消费市场中，与三星一战。那么HTC当放下身段，放下所谓国际厂商的矜持，多多发挥大陆员工的本土优势，把自己当成是一家本土企业，与三星以及中华酷联好好干上一仗。

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