孙雷我是怎么通过黄光裕亲自面试的

我还记得10年前那个春天的早晨，在位于北京东北四环霄云路鹏润大厦28楼那间宽大的办公室。那时候大厦还刚刚竣工，招租率还不到50%，那也是黄光裕刚刚从电器连锁行业涉足到商业地产这块。

在过五关斩六将之后，24岁的我带着简历，惴惴不安地推开门。黄光裕就坐在紫檀红木的巨大的办公桌后面，一言不发地看着我，看着我向他走去。

他沉默地观察，犹如一只猎豹在黑暗中蛰伏，等待着扑向猎物的那个最好时机的到来。这种观察人与事物的方式一直是黄总的行事方式。他等待商机，在等待的过程中，思考、分析、判断、论证，当时机成熟的时候就是毫不犹豫地纵身一跃，并直冲要害。

那天我感觉自己就是这个猎物，我带着伪装出的一个24岁青年的自信，向他走去。

其实，我心里非常清楚，我能得到鹏润(中国)投资的培训部部长的职位，先前的那些过五关斩六将的经历完全可以忽略，关键就在于这20分钟，在于这个老板的首肯。

诚实地说，之前我对黄光裕只知其名而不知其详。但是我已经感觉到这个职位对于我非常重要。之前的几年，我的职业经历完全不足以支持我能走到今天的这一步。接到最后的一轮面试通知后，黄光裕是个什么样的人，有着怎样的人际风格和喜恶，我都做足了文章。甚至见面后，该怎么说话，第一句说什么第二句说什么，哪一句能击中他的兴奋点，什么样的态度能争取到他的认同和共鸣，我都斟酌再三。

到了他面前，他抬了一下眼皮，然后就一个字“坐”。没有微笑，没有热情，疲懒的语调中却拥有无限的自信和毋庸置疑的权威。

那天是怎么开始的我想不起来了。我只是在说，语速很慢，态度诚恳自信。我做过什么，我能做什么，我的优点是什么，缺点是什么。我不断地说着，并时刻警惕着自己要放慢语速不要夸夸其谈。而黄光裕只是沉默，他身躺在靠背椅上，单手支着下颌，冷冷地观察着我。我感觉自己都要被他看穿看透了。

那天我强调的是我的关键弱点——没有在一个大集团公司的工作经验和经历，但是我强调，经验是经验，一个优秀职业经理人关键靠的是思路想法，学习力、行动力、澎湃的激情以及由此带来的对下属的影响力。而这些，我认为我都具备，也是我的前任老板首肯我的主要因素。

我甚至主动地谈出了我担任这个职务后如何进行组织架构，岗位设置以及与工作流程的建设。从宏观的架构到微观的工具表格，我尽量做到一是一，二是二，观点鲜明，思路清晰，态度诚恳。

之间我足足说了一二十分钟，而黄光裕只是偶尔抛出一个话题，然后我就在那滔滔不绝。反正我有足够的经验能支持我的表达，我甚至期待他能问我更多的问题。

可问题还是存在，我太年轻、太嫩、太“乡巴佬”。同样的岗位和相当的职位，有几百份简历，有国外回来的MBA，有名校高校的教师，有猎头精心选择推荐的甲乙丙丁子丑寅卯。凭什么人家就选择我呢？

黄光裕果然把这个问题抛给了我，然后他又不说话了，又是手支着下颌，将我冷冷地、沉默地注视。我也沉默了一小会儿，然后我诚恳地说，“黄总，我知道这确实是我的不足。”他还是手撑着下颌，看着我。

最后，我使出了杀手锏。我说，黄总，也许有很多人比我更合适，但是我只希望您能给我一个机会，而不要匆忙地在这十几分钟就对我进行判断。

我不要求工资多少(其实我知道鹏润的工资设定是随着固定岗位职位而固定的)，我只要能跟随您工作的这个机会。我和鹏润公司一样都很年轻，我希望能和企业一起发展，成长。

我说，“你可以在这个岗位再聘一个人，我们分别工作，对我算是试用，这个期间我不要工资，我白干活。两个月后你再对我与他有个甄别和选择。那时您再认为我不行，那确实是我能力不够，我走人。您感觉我行，我再留下来！”

我的诚恳和自信终于打动了他，我终于看到黄光裕笑了，他笑得很开心，好像一个小朋友得到了一件期待已久的玩具。我能看见他的酒窝以及洁白的牙齿。

他从座位上“篷”地一下站起来，向我伸出了手，说了一句话，说了一句令我回味无穷的话：“孙部长！你准备准备，下周一准时入职报到！”

我也笑了。咧开了嘴巴，很开心很开心地站起来握住他从桌面上递过来的手。手温热而有力！我们摇了摇！

出门的时候，黄光裕还是坐在他的椅子上，带门的时候回头看他一眼，他始终微笑着目送我，目光接触，他冲我点了一下头。

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