如果你有一个投资人朋友请你好好珍惜他

导语： 因为他也会在深厚的友谊与理性的项目判断中徘徊，唯一的建议是，创业者们，珍惜你的信用，因为这比什么都重要

如果你有一个投资人朋友请你好好珍惜他，因为他也会在深厚的友谊与理性的项目判断中徘徊。

其实大多数投资人的项目获取渠道是这样的，可能来自于一篇文章，一些网站的信息，一个会议的了解或者来自于靠谱的朋友们。我有一个朋友就经常性的会找一些项目与我聊一下，那个人可能是他的同学或者亲属朋友。总之大家虽然做着不同的工作，因为我们的职业关系而能有一些沟通也是蛮好的，不过就是经常聊的项目还处在一个没启动的状态。由此我也特别想表达投资人对一个仅仅在想法阶段的项目投资还是很谨慎的。

首先投资机构与个人投资人还不一样，个人投资人自己觉得舒服就行了。投资机构的资金来源大多数来自于各个公司、引导基金、母基金等等渠道，也就是钱也是来自于出资人的，而我们负责管理运营要收管理费的同时也必须要向出资人负责。所以基本上投资机构针对风险控制的要求是极其严格的，比如经常能看到对赌条款回购条款等各式花样的条款限制与约定，其实也是为了维护机构本身的利益。

投资机构是一般占股不超过公司的30%，所以一旦完成投资那么也就意味着投资机构是弱势群体是小股东，我们对行业也不是特别的了解，话语权也不是特别的大。所以有时候特别需要创业者有替投资机构思考的角度，但是我个人也不是在倡导说机构的一些霸王条款就合理合规，我认为点到即可这样可以有目标感，不偏离航道对后面的资本运作也有着积极的作用。但是千万不要让创业者天天思考如何完成KPI减少损失股份，而不是从做好产品，从企业全局发展的角度去创业。

所以一个想法到底能不能融资？可以说是大多数的时候都是不行的，因为无论天使投资人，还是VC我想大家都希望能看到创始人对事业的决心、不是说融到了就干而是真真正正的认可这份事业，踏踏实实的想去做这个事情。同时也有了商业模式的雏形，投资机构能够更好的判断商业模式与企业未来的前景。而且我想在创业前期拉一伙人打造个雏形应该是每一个创始人必须有的能力。我也不是说想法就绝对融不到钱，也有很多人融到了，可能因为他个人资源与出身都好一些，或者是连续创业者有良好的信用保证。

千万不要抱有投机份子的想法去尝试，最后损失的只能是你个人的信用。你个人的信用比什么都重要，资本的漏斗是很小的所以圈子也不是那么大，您个人的信用在何时何地也都非常重要。意味着更多的伙伴会与你一起奋战，更多的业务资源、资本等等都会信任你相信你陪伴你，与你一起共进退，毕竟你是企业的主人而我们能做的就是你路上最好的小股东。

作者简介：洪启凡，龙耀资本（DBcapital）VP，财务顾问与投资业务，关注TMT、消费升级、医疗健康、现代农业、机器人领域项目。机构案例包括：好乐买、蜂鸟网、中关村在线、273二手车、Onlylady、悦美、闻闻窝等。E-mail：gary@dbcapital.com.cn

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