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浅谈赢利模式的选择与调整-【新闻】莱西

发布时间:2021-04-20 12:08:25 阅读: 来源:喷射泵厂家

浅谈赢利模式的选择与调整

在经营活动中,我们经常听到这样一句话,说“没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业”。话虽说得有些绝对,但其中也不无道理。放眼望去,几乎到处处都有“现在生意难做的”一声叹息,可不时还是有人干得热火朝天,盆满钵溢。究其原因,笔者认为核心问题是赢利模式。怎样选择与企业发展相适宜的赢利模式,并保持一个良性的动态调整,是我们在经营实践中一项非常关键的工作。以下是笔者一些粗浅和零散的认识,抛砖引玉,希望大家来共同讨论和研究这个话题。

一、赢利模式是沟通战略与执行的关键要素。

说通俗一点,赢利模式其实就是赚钱的方法。但它又不是我们平时所说的一般意义上的赚钱方法,它是经过对经营活动各种要素的分析和研究,运用几种常用的思维方法提炼形成的。也就是说它是系统思考的产物,打个不太恰当的比喻,如果赚钱方法是一群打手,而赢利模式就是一支经过严格训练的部队。它知道赢利的规律和相关的要素,在较长时期内它可以连打胜仗,带来源源不断的利润,而不是打完一仗就散伙,短期或一次性的行为。

毋庸置疑,赢利模式是需要发掘和探求的。在这个问题上,我们尽可以利用管理与营销发展史上一切优秀的思想和方法,尤其是已经成熟的一些模式,对其加以学习或借鉴,抓住其规律性,它可以让我们不会重蹈覆辙。当然,关键是对市场现状和商业环境的准确分析和把握,这是一个客观基础。

成熟的企业赢利模式有很多种,例如我们常说的贴牌、跟进、代理,甚至包括技术创新、差异化竞争等都应该属于其中的范畴。也许会有人问,你该不是把它同战略概念混淆了吧?当然不会。因为在战略与执行的互动过程中,赢利模式是贯穿始终的。无论是什么样的战略决策,还是多么有效的执行力,都离不开它的健康支撑。所以说,用优秀的执行力来实现伟大的战略构想,就必须要对赢利模式进行正确的选择和良性调整,以保证它时时处在健康状态。

二、赢利模式需要正确选择和良性调整。

赢利模式的选择不同于点子公司出个什么金点子,它一经选择即具有相对稳定性,东一榔头西一棒槌是找不到赢利点的。这里所说的的良性调整是在已选择的范围内进行调整,就好像我们开一部车,要定期进行保养和维修甚至改装,而不是随随便便就把新车换掉。其实在经营实践中,我们所面临的赢利模式选择问题往往是比较复杂的,因为面对的不是单一业务,不像卖白菜那样单纯。但越是复杂的问题,我们就越需要进行认真细致的分析,说到底是一个思维方式问题。

大家都知道田忌赛马的故事。设想如果在第二次的比赛中,齐威王突然改变主意,让所有的马都放到一起跑,孙膑的计谋根本排不上用场。因此说,之所以能够实施“下对上、上对中、中对下”的计策,是得益于比赛三局两胜制的方式。笔者认为,这就是一个比较典型的“正确选择与良性调整”的案例。我们平时遇到的诸如有些商品低于进价销售,有些商家搞促销,买××赠××等,其实也都是在已选择赢利模式的前提下良性调整的结果。

运用到实践中,可以设想出以下情形:如果同时有多项创利水平不一的业务,彼此又相互关联,我们必定要在它们的关联性上做文章,把它们的合力最大限度地发挥出来,而不是采取一般地单项推进或是割裂。是把多个参差不齐的赢利点整合为一个点,这一个点的创利水平大于原来多个点的总和,这有点些类似于系统论中“整体大于简单相加之和”的思想。

孙子兵法上说,用奇正虚实就可以使战术变化无穷。赢利模式的调整也是无限的。《大染坊》中陈寿亭起初在青岛创业,操作“飞虎牌”的一整套策略,就是一个典型的奇正互变、虚实互用的赢利模式调整案例。因此说,当我们手中所掌握的资源越多,对市场和商业环境的分析越精确,赢利模式也就有越多可调性,可能出现的赢利点也会越多。也许这便是“没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业”这句话其中的缘由了。但行业并不是没有不赚钱的时候,要不怎么会有那么多企业认同“红海”之说呢!再说即使有钱赚,也不能保证所有对赢利模式的调整都是良性的,不免会步入恶性循环的怪圈。因此,开创蓝海才是高的境界。

三、创新赢利模式是开创蓝海的钥匙。

蓝海战略一个重要的核心思想就是企业要跳出现有的市场和渠道,这就需要对赢利模式进行创新。而这个创新不是一蹴而就的,是一个由量变到质变的过程。我们前面所说的良性调整就是实现赢利模式创新的前提。尤其是在红海中去开创蓝海,时时反思和调整赢利模式更是必不可少的工作。它可以让我们从多个角度去观察战略的执行状态,比如说从客户的角度,从企业自身管理的角度,从员工的角度等等,的确是我们开创蓝海的一把钥匙。

在经营和管理实践中,有了赢利模式这一思维主线,它使我们更加清晰地分辨出什么是优势资源,避免头痛医头,脚痛医脚,以至于陷入负面意义上的“追求完美”;它使我们对竞争和竞争对手也会有一个较为深入全面的认识,可以于许多偶然因素中找到某种必然的联系,避免人云亦云,盲目模仿,以至于长期找不到创新的突破所在;它有助于我们在经营项目的初级管理中积极推行“对事负责制”,使诸多要素之间相互协作产生合力,最大限度地发挥所有员工的积极性,避免人为干扰,出现消极,以至于市场长期得不到扩张而逐渐萎缩。

总之,对于赢利模式而言,它不同于管理思想、理念或是文化那么抽象和令人费解,它使我们对市场的把握更趋于现实,对战略的理解更加形象化,让我们更加系统地思考如何使战略与执行健康有序地衔接和推进,它不失为我们工作的好帮手。

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