孙陶然单纯的热钱解决不了创业公司的问题

大家好，我是孙陶然，我是昨天从美国起飞的，飞到今天，大概是飞了一万三千公里来到这里。在这里，我准备把过去在创业路上的一些经验和体会，和大家做一个分享。

一、创业其实就是爬山

创业其实就是爬山。对于绝大多数创业者来说，都是第一次。其实我们第一次爬是一件很难的事。因为我们不知道这山有多高，也不知道在爬的路上会遇到什么。

所以对户外登山爱好者们来说，事先得知路线是一件非常重要的事。已经爬过山的人会写一个路线图，那么后来，我们按照这个准备好我们的背囊，装备和行程。这才是彻底的爬山者。

创业也是一样，对于绝大多数的创业者来讲，你创办一个企业，都是平生第一次。那么在一个企业的创办过程中，到底会遇到一些什么问题，遇到问题该怎么解决，对于绝大多数来讲，也是没有先例的。所以这个时候，投资人也好，其他的创业人也好，给你所做的分享就相当于创业路上的路标，非常必要。

2011年，应中信出版社的邀请，我写了一本《创业36条军规》。我认为自己还是有资格来写这本书的，不仅因为我本人是科班出身，我原来是学经济管理的，我是北大经济管理系的本科生，更在过去20年的时间里，我自己创办了以及和别人联合创办了六个公司。这六个公司的领域都不一样，有做媒体的，有做广告的，有做公关的，有做消费电子的，比如当年的恒基伟业“商务通”，也有做农业的，还有现在，像拉卡拉，做金融服务业。

如果比作爬山，我们连这座山的六个方向都爬过。再加上学校里学到的一些科班理论，两者相结合应用，我们总结了出一些在创业路上，创业公司的各个阶段比较重要的规格。这些规格其实我自己的公司以及我参与的公司现在也在使用。没有人能教我们怎样生活，但确实有人可以给我们讲一些为人处世的道理。没有人能告诉我们如何创业，但确实有人可以把创业过程的一些经验整理出来规格，来跟大家分享。

这也是当初写书的一个原因。

二、送给创业者的四句话

那么今天呢，大会给我的主题是《创业经验分享》，我就用这个时间来跟大家分享四条心得，也是我送给创业者的四句话。

1 凡事只能靠自己。

在创业路上，我们所有创业者必须坚定凡是只能靠自己。我们经常讲，创业需要一个团队。一个团队，其实它的头领更加重要。如果没有一个好的头领，是不可能有一个好的团队的。所以对于创业者，我们应该时时地坚信，只能靠自己。

因为在创业路上，什么情况都会发生变化。政策会变，原来是这样一个政策后来又调整了;你的合作伙伴会变，已经板上钉钉的大合同，他会给你变卦;你的股东会变，在创业不顺利的时候，你的股东会推出，在创业顺利的时候，你们还有可能产生分歧;你的员工会变，员工进进出出，来来去去在创业公司是很常见的事情。

什么都会变，最终不变的，能够站稳的，只有创业者。

所以对于创业者来讲，你的预见性很重要。有记者曾经问过我，孙总你能不能跟我们讲一下你跌过的最大的跟头是什么。

我说我还真的不知道。因为对于一个有预见性的人来讲，你是很难跌特别大的跟头。我们在做业务的时候非常容易跌跟头，那是因为你看不见，你感知不到。但相反的，如果你能感知到，就能提前做出调整。

所以对于创业者来讲，如果你坚信你只能靠自己，你就会不断地，在脑海里反复地想你的公司，你的事情。你不但会想现在，还会往前去想，三个月以后会怎样，六个月以后会出现什么样的情况。那么在这样的预见性之下，你就会及时地，不断地矫正你的方向，来避免公司去跌跟头。这是我想跟大家分享的第一个体会，凡事只能靠自己。

2，在创业的时候要专注眼前的事情。

先活下来，先把钱赚到。经常有人讲一句话，我们要吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的。我认为这是大企业和成功者应该具备的，那么对于所有创业者来讲，重要的是聚焦再聚焦，专注再专注，把你眼前的事做好。

如果我说我们的商业模式是可以赚钱的，那最重要的是你先把你的钱赚到。但是往往我看到的是，做硬件的创业者就告诉我，“我的硬件不赚钱，等我把硬件卖出去100万台以后我就可以靠软件赚”;做软件的又告诉我，“我的软件不赚钱，我以后靠服务来赚”。

这就好比是，你手里拿着一个碗，碗里有肉块，你不去吃。你不断地去描述，去想利益的多少，那最终的结果是你会饿死。

我们以前经常会告诉自己，一个商品模式，如果它需要非常多的前期，这个商品模式很可能是不成功的。一个商品如果目前正在做推广和产品服务，是不能盈利的。你需要把目前的事情做到最大规模之后，再去做增值服务来盈利。这样的模式也是非常难运营的，即便成功也需要非常高的技巧和非常大的资源。

所以对于创业者来讲，集中全部资源，把眼前的产品做好才是最重要的事情。其实所有资源都是非常紧张的，我们经济学上讲，资源是稀缺的。那对于创业公司来讲，你尤其缺人、缺钱、缺时间、缺合资人，所以专注地去做你选择的一个产品，集中你全部的力量，哪怕做的靠后。这是最重要的。

3，要靠创新去创业。前面阎炎和长园集团董事长许晓文都讲过，必须去创新。

模仿、copy，其实那是大企业的权力。对于创业者来讲我们没有资本去模仿和copy。因为如果我们按照既有的游戏规则来玩的话，这个市场没有任何基本原理。所以创业者你只有去创新，才能找到你的市场。

那我们怎么去创新呢?我们应该瞄准用户的需求，去提升用户的体验，这两点几乎是所有成功企业共同的经验。但是对很多创业者来讲，我们往往会为自己的产品所陶醉，认为自己的技术非常好，认为自己的产品非常领先，认为用户需要我们的产品，但实际上呢?我们认为自己的体验很棒，用户可以接受。我就曾经见过一个非常大的互联网企业，他们跟我说，他们的用户很乖。我就告诉他，你先从第一步第二步一直做到第十五步，你看你的用户还剩下多少人。

在空白的市场上，用户可能会忍受你的这种不好的体验。但是一旦其他产品出来了，一旦市场面临着竞争，你这种用户体验会把所有人吓跑。能不能抓住用户的心，给对方良好的体验，这是创业能否获得成功非常重要的一点。

我做的第一个企业是《河北汽车报》，1995年和《北京青年报》联合创办了《电脑时代周刊》。当时所有电脑都聚集在计算机报这样的专业领域投放广告，大媒体都没有这方面报道。当然我们现在看到的大媒体里都有电脑软件房产汽车各种板块，但是95年的时候并没有这样做。我们是第一个创办了大众媒体上的IT平台，正好迎合了所有IT行业要进入家庭的市场情况。

1996年，我们五个人联合创办了蓝色光标公关顾问机构。在今天，公关公司已经广为人知。甚至连政府都会聘请公关公司来帮助传播。但在96年的时候，公关还是个非常惊险的事，仅有的几家公司都是国企的。但是我们创办了自己的蓝色光标，后来在2010年的时候成为国内首家上市的公共关系企业。

我建立的另外一家企业，在1999年和2000年投资获得非常好的回报，叫“商务通”。所有人在外部看，你认为是广告多，但在内部来看，“商务通”当年在产品、价格、渠道、推广的每个方面都做的非常好，排队购买它。包括我们现在做的拉卡拉，我们创造性地把线下的商户跟在线电子商务结合起来。

我想表达一个什么概念?对于创业者来讲，你只有创新，才能在既有市场秩序中找到你的机会;你只有创新，才能协调你跟市场上已经存在的一些企业之间，你的竞争优势。所以，创业一定要靠创新。

4 绝大多数的创业公司其实缺的是商业模式

因为松禾资本春季论坛这里有很多投资人和创业者，现在这个年代，所有的创业者往往非常关注自己能不能得到投资。的确，现在的资本已经渗透到各行各业。对于创业者来讲，几乎可以肯定，如果你拿不到投资，很难做出成绩来。但是我依然要跟大家分享的是，钱其实解决不了创业公司的问题。对于很多创业公司来说，你缺的其实不是钱。虽然很多人都认同缺钱，比如我想去推广市场但是我没有资金准备，比如我想招人，但是没有钱。

但是以我的经验，绝大多数创业公司其实你缺的，是你的商业模式。钱可以让你的公司活下来，但解决不了你的产品问题，和商业模式的问题。就像刚才阎炎讲过的，如果你不能用两句话把你怎么赚钱说清楚，那就说明你还没有把怎么赚钱想清楚，那这样的企业给再多的钱，你也并不知道怎么花出去。你能花的只是你的消耗。

以上就是我今天跟大家的分享，也祝愿大家都能取得成功。

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