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整体橱柜在市场演进中开创蓝海家具业可借鉴-【新闻】

发布时间:2021-04-22 22:03:42 阅读: 来源:喷射泵厂家

核心提示:企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,即在竞争激烈的已知市场空间中,与对手争抢日益缩减的利润额。流连于红海的竞争之中,越来越难以创造未来的获利性增长。

企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,即在竞争激烈的已知市场空间中,与对手争抢日益缩减的利润额。流连于红海的竞争之中,越来越难以创造未来的获利性增长。

要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。] 蓝海战略目标是在当前已知市场空间竞争之外,构筑系统性、可操作的蓝海战略,并加以执行。

只有这样,橱柜企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风险的最小化。任何一家橱柜企业,无论其规模大小,是已有的行业前端企业,还是新进入该行业的企业,都不应,也不能过度冒险。蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。中国及上海橱柜业的同仁,入行十多年来,发财喜悦有之,困惑思辩却更甚。欧洲、亚洲、中国及上海,业界的话题诸多是共同的:如何突破橱柜市场的竞争僵局?如何重新构筑橱柜市场边界?如何面对品牌运营?运用什么样的市场销售模式?做营销?做渠道?做服务安装维护?……

如何细分目标市场?是做设计的领跑者?还是做产品生产的标准化?系统化?做新材料新配置的创新?橱柜产品的核心竞争力在哪里?如何面对中国橱柜市场的多级区域化分层?中小橱柜企业怎么存活?如何面对中国橱柜市场的价格战?人才匮乏问题怎么办?……

面对一系列的难题,导入蓝海战略则意味着发现未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的市场领域之外创造出来的,但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。在2003年上海展览馆召开橱柜论坛高峰会之后,就与同仁们一直探讨“中国橱柜的本土化问题”所产生的系列问题。其间涉及橱柜产业各层面的问题竟有一千多个!这里应上海橱柜专业委员会邓翠平秘书长之邀,分期把这些思辨、实践、讨论的问题整理出来,以供促进中国及上海橱柜产业的健康发展之用,旨在与橱柜产业同仁们共同探讨。

一、橱柜市场的未知性?

从1993年中国的第一代钢橱柜诞生到现在的整体橱柜,中国橱柜行业经历了13年的历程,正在逐步发展成熟中。中国橱柜产业不断吸取世界150年来的德国、意大利等橱柜业之精华,在中国这还是一个年轻的产业形态,充满了未知性。中国橱柜业走过的道路跟中国家具业和家装业走过的路有相似之处,都是由简单的家庭小作坊制作特点逐渐地向工业化生产发展的模式,这些都是基于市场需求爆裂导致供不应求下的规模化,由于橱柜的特殊性,这个行业的发展相对于关联行业来说,显得更具有挑战性和戏剧性,这是中国居家需求在不同时期消费者的关注点所决定的发展现象。

厨柜作为居家整体中“食性”的主要组成部分,进入了居家消费者的视线,就一发而不可收,所以如果说中国的家具业、家电业已逐渐步入成熟期的话,中国的橱柜产业则刚进入初级成长期,机会和财富相继而来,势头汹涌,充满了未知性。

我们探究中国橱柜市场的空间,却着迷于许多令人惊喜的数字:我国有13亿人口,有3.4亿户的家庭,有1亿户的城镇居民;2004年整体厨房家具拥有率是6.8%,欧美发达国家的35%,另有29%的我国居民家庭表示,未来3至5年肯定也要买整体厨房家具。我们国家每年完成住宅建设5亿平方米,每年基建量12亿平方米,是欧洲一年建设量的6倍,所以说中国建筑业发展是很快的。按照这个比例,每年大概有500万户可能搬到新的住宅里,每年要提供5亿立方米的住宅,按一百平米一户算,大约有500万户进行装修,这个量是相当可观的。

据中国家具协会副理事长 朱长岭先生不完全统计,我国目前拥有900亿的橱柜市场规模。国际市场的需求也在增长,世界经济一体化,特别是家具行业,中国家具的出口2005年完成了137.67亿美金。随着海外及全球市场以中国为全球制造中心的的形成,中国制造的橱柜产品,正在以惊人的速度进入国际市场,长三角及上海地区的一些橱柜领跑企业,已经在悄然行进中。

纵观13年来中国橱柜产业本土化的进程,目前已经初步形成六大版块:以上海、南京、杭州为标杆的长三角版块;以深圳、广州为龙头的珠三角版块;以北京、天津为核心的华北版块;以大连、沈阳为龙头的东北版块;以成都、重庆为核心的西南版块;以青岛、福建厦门为代表的沿海版块;这六大版块初步构成了中国橱柜市场的一级主导市场。

而一些省会城市,如:武汉、合肥、长沙、南昌、济南、石家庄、西安、兰州、郑州、昆明、南宁等周边地区,已经形成二级区域市场。三、四、五、六级区域性市场都在迅捷的发展中。中国及全球橱柜市场广博,中国橱柜产业年轻,中国目前还没有橱柜专业研究所和橱柜学院。中国与国际间的交流还是零星的、个案的,中国橱柜同仁学习模仿力很强,但目前中国还没形成强势的大品牌橱柜产品,所以说橱柜市场未知性大。

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